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至MarcOPolo的本土化运营与年轻化尝

2021年11月24日

Marc O’Polo的本土化运营与年轻化尝试 5年布局300家店

自2014年于上海环球港开出中国区域首家旗舰店,Marc O Polo已在中国市场布局了52家门店,预计本月底将增至56家,年底到达80家店左右。

门店快速扩大之际,该品牌还获得了相当不错的事迹表现。据悉,Marc O Polo中国区每一年的销售增幅保持在90%以上,在品牌海外市场(除德国之外)年度增幅中排名第1。

Marc O Polo保持强劲的发展势头,自然少不了其中国区总代理森马的功劳。日前,森马国际事业部CEO金克军告知,2018年,Marc O Polo将在风信子剪裁着衣衫快速扩大的基础上,侧重打造品牌力,进行品牌建设。与此同时,了解到了森马代理Marc O Polo的 秘诀 ,及森马国际事业部的发展战略。

Marc O Polo的本土化运营与年轻化尝试

Marc O Polo于1967年创建,目前在全球有3000多家门店,是1个零售能力非常强的衣饰品牌,这也正是森马选择代理该品牌的重要缘由。

不管是欧美品牌,还是韩国品牌,我们收购/代理的主体本身的业务发展很健康,也希望专业团队运营专业市场 。对森马青睐与怎样的国外品牌合作,金克军如是说。

赢商也进1步了解到,自2013年代理Marc O Polo中国区业务后,森马便对之进行了本地化运营,即:渐渐结合中国市场,在营运标准基础上进行更好迭代。具体而言,产品方面,Marc O Polo开发品类覆盖范围广,森马会选择合适中国的产品,确保品牌事迹增幅的本质性需求;市场推行方面,区分于欧洲市场上与艺术家进行跨界合作,Marc O Polo在中国采取与知名明星合作的情势,更加接中国地气,选择张智霖作为中国形象代言人便是1大体现。

除结合中国市场运营,Marc O Polo也在进行年轻化尝试。这里的年轻化不但是逢迎年轻人的市场,也指产品结构上更加年轻、时尚。为此,Marc O Polo积极吸纳知名年轻设计师加入团队,并于知名艺人、知名艺术家进行跨界合作,以捕捉潮流文化,使消费者看起来更加年轻。

每一年新增40⑸0家店Marc O Polo将重点打造品牌力

进入中国市场的前3年,Marc O Polo仅在北京、上海、成都几个重点城市布局直营店,以落地品牌在德国的店铺形象、人材培训、运营等整套标准。2017年,Marc O Polo开放经销商渠道,才得以迅速打开市场,预计本月底到达56家门店。

目前,Marc O Polo已完成了大半个中国省会城市龙头项目与核心商圈的布局,正逐步向2线城市发展,乃至往有经济活力的3线城市下沉。依照计划,Marc O Polo将以每一年40 50家的速度发展,预计接下来5年到达300家范围。

除线下扩大,Marc O Polo在积极布局线上渠道。据悉,Marc O Polo已入驻天猫、京东两大电商平台开设线上旗舰店,目前,Marc O Polo在中国的销售额在2亿元人民币左右,电商贡献近10%。

不但如此,森马还与阿里新零售达成很深的合作,通过大数据的买通,森马和Marc O Polo的店铺均能实现阿里新早已成为当下服装市场的1大趋势零售的场景,以此带动线上线下互动,增强顾客黏性。

2018年,Marc O Polo将侧重开始品牌力建设。在与金克军的交谈中,赢商了解到,Marc O Polo目前有4万多VIP会员,其复购率到达45%。这也让森马意想到,为Marc O Polo吸纳更多新会员还是1项重担。

产品好,运营能力强,渠道认可,买通新零售,现在就差品牌力了 。

森马成立国际事业部继续寻求国外优良品牌

今年年中,森马正式成SWEAR思薇尔推出2014经典款亵服立国际事业部,不只Marc O Polo,韩国女装品牌IT MICHAA和LEWITT和收购不久的Kidiliz多品牌集合店业务均由国际事业部运营。

今年3月19日,森马与美国童装公司THE CHILDREN S PLACE达成战略合作,并于9月8日登陆上海环球港,开设中国首店;继THE CHILDREN S PLACE以后,森马又瞄准专注于中国婴童产业中的妇婴文化情感类产品了法国中高端童装品牌Kidiliz,于今年5月2日宣布,以1.1亿欧元的价格,收购Sofiza SAS100%股权及债权,进而收购Kidiliz团体全部资产。由此,森马团体包括了从大众到高真个童装业务。

对收购和代理国外品牌,金克军明确表示,不会做太多百分之百全资收购,更希望收购主体各方面能力健全,帮助更多优秀品牌来到中国市场,加上看好中产阶级和中高端客群的成长,森马将继续进行新的品牌收购,最新收购品牌的信息则会在两周内进行公布。

实际上,除森马,中资企业海外 买买买 的故事在不断上演。从2008年 中国服装品牌海外并购第1案 起,中国衣饰企业收购外资品牌已走了10年。这10年间,既有山东如意 揽下 国外众多奢侈品,也有森马、海澜之家、雅戈尔、安踏体育、拉夏贝尔、歌力思、7匹狼、娅茜、维格娜丝等对外资品牌的入股及购买,以此优化品牌组合,提高本身的中高端服装市场占有率。

不过,也注意到,并购后的运营现状并不是全然乐观,森马也不可避免面临市场、资金、品牌运营等各方面的挑战,在国际事业方面,森马明显还有1条很长的路要走。

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